Comencé mi propia compañía de belleza, esta es la lección más importante que aprendí

En los últimos años, una pequeña pero prometedora liga de marcas naturales dirigidas por mujeres de todos los tamaños han irrumpido en la escena de belleza: compañías como Kjaer Weis, Monk Oil y Cap Beauty. Quizás este ascenso de negocios fundados femeninos en el espacio para el cuidado de la piel te ha hecho pensar Podría hacer eso ... Y debería. Hay más de 30.2 millones de pequeñas empresas en los EE. UU. Y un estudio de 2018 encargado por American Express estimó que las mujeres estaban comenzando alrededor de 1,821 nuevos negocios por día en los Estados Unidos. Entonces, ¿por qué no tú?

Ese es el pensamiento exacto que corrió por mi mente cuando logré aclarar mi piel después de una confusa (y traumatizante TBH) acné quístico brote. A través de la dieta y Marie Kondo, saliendo de mi rutina de belleza, aclaré las espinillas al reemplazar todo lo que usé con productos limpios. Pasé horas investigando ingredientes naturales con propiedades antibacterianas para ayudar a mi piel y descubrí aceite de jojoba dorado : un elixir dorado con el poder de hidratar y Ayuda a desterrar las imperfecciones.

Mientras el acné desapareció, se quedaron algunas cicatrices de luz, así que investigué más soluciones naturales y finalmente aterrizé sobre Aceite taamu . También con propiedades antibacterianas e hidratantes, este aceite ha sido utilizado por mujeres en Polinesia durante generaciones para ayudar no solo con el acné, sino también cicatrices . ¡Bingo! Empecé a mezclar mi propio aceite para piel propensa a acné , aplicó todas las noches durante varias semanas, y las marcas rojizas en mis mejillas desaparecieron. Incluso las cicatrices más profundas comenzaron a desvanecerse. Mi piel desarrolló el brillo iluminado por dentro que siempre había estado persiguiendo, y estaba enganchado.

Obviamente, broté a todos los que escucharían (y algunos que no) sobre la magia de Aceites de belleza y decided to source my own cold-pressed, organic ingredients y develop a beauty line for stressed, dry, y piel propensa a acné. I began developing monogrammed packaging y personalized oils y launched The Buff Solo unas semanas después.

Como escritor de belleza y bienestar natural independiente, es cierto que tengo más flexibilidad para encajar en reuniones con proveedores, consultar a expertos y pasar horas probando diferentes aceites orgánicos de lo que podría (y algunos contactos útiles), pero todo el proceso fue sorprendentemente directo. Traer su concepto de cosméticos a su lugar y al mercado realmente no es tan aterrador, duro o prohibitivamente costoso como parece.

Contié un montón de expertos para ayudar a asegurarme de que el Buff sea un producto hermoso y de calidad listo para la venta, pero para ahorrarle varios cientos de llamadas telefónicas, correos electrónicos, reuniones y dólares, voy a compartir todo lo que aprendí aquí.

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1. Desarrolle su producto y precio de nicho

Sacemos una cosa del camino: la belleza es un mercado saturado, incluso belleza limpia. Cada experto con el que hablé enfatizó esto y reiteró la necesidad de un Producto original con una historia convincente y auténtica . Como alguien igualmente obsesionado con los aceites de belleza y la monograma, tenía sentido para mí combinar ambos.

Supermodelo australiano y fundador de Luma Cosmetics , Jessica Hart, me dijo que el punto de diferencia de su línea es que los ingredientes se derivan naturalmente, y es mucho menos costoso que otras marcas similares de alta calidad. Después de muchas conversaciones con maquilladores de todo el mundo, comencé a darme cuenta de que no necesitaba comprar maquillaje caro para que sea bueno. En el momento de crear Luma, no había una marca asequible que usara ingredientes derivados naturalmente, se enorgullecía de sus formulaciones y que se conectara con la mujer cotidiana, explicó.

Tendrá que resolver cómo se ve una auténtica marca de belleza para tú .

Hay personas que pueden ayudarlo con este proceso (por una tarifa, por supuesto), y hablé con Guru de etiqueta privada y entrenador de negocios de belleza Melodía bockman para alguna idea desde el principio. Ella me dijo que es importante Demuestra la demanda de lo que quieres hacer antes de perder el tiempo y el dinero en un esfuerzo infructuoso. Investigar de mercado , sugirió, agregando que la información sobre los competidores y el mercado le dará una idea sobre qué precios establecer y si hay demanda.

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Al principio, trabaje con proveedores que desean hacer pequeños lotes de su producto. No podrá trabajar con proveedores que solo envían en grandes cantidades, pero puede ver cómo lo hace el producto en el mercado.

Una vez que sepa lo que está haciendo, busque ingredientes a través de proveedores sin pedidos mínimos masivos, como HAPPI.com y Formulador .

2. Establezca los cimientos para escalar su negocio

Al principio, necesitarás Crea un sitio web —Tre Squarespace para una tienda en línea asequible, segura y resbaladiza que puede construir sin habilidades de codificación. Construí mi propia tienda en Squarespace en el tiempo que llevó ver un episodio de Black Mirror. Otros empresarios han recomendado Shopify: recolectar lo que funciona para usted.

Luego, coloque los cimientos para que pueda crear un producto de masa si es necesario. Me encantan las botellas monogramadas en The Buff, pero Bockelman advirtió que este nivel de personalización inhibe la capacidad de una marca para crecer rápidamente. Sin la capacidad de escala, dijo que el Buff siempre funcionará como una marca directa al consumidor. Esto me motivó a introducir también una botella estándar. sin Embalaje personalizado, como me gustaría vender en tiendas.

Puede optar por fabricar su producto en un laboratorio (¡por una tarifa!) O en casa.

Jillian Wright, fundadora de su propia marca de belleza homónima y creadora de la Expo de belleza independiente , explicó los beneficios de la fabricación de outsourcing a un laboratorio seguro. Algunas marcas de belleza independientes fabrican en casa, pero yo Use un laboratorio externo, Como es más fácil asegurarse de que todo sea estéril, dijo por teléfono. Sin embargo, la belleza es una industria bastante no regulada, por lo que usted poder Bottle un producto en casa. Solo asegúrese de hacer su investigación primero para Asegúrese de que su instalación esté libre de gérmenes .

La fabricación de outsourcing tampoco es tan aterradora como parece: Nueva York, Dallas y Los Ángeles son todos los centros para la fabricación de belleza. Más fabricantes boutique como Texas Beauty Labs pueden ayudar incluso si está produciendo cantidades relativamente bajas para comenzar.

Si elige fabricar en casa, obviamente tendrá que asegurarse de que su espacio de trabajo sea totalmente estéril. Ashley Prange es la fundadora de la marca orgánica certificada AU Naturale Cosmetics y tiene 26 miembros del personal que trabajan todos los días desde su laboratorio en el hogar fabricando su línea, por lo que ciertamente es posible, incluso para empresas más grandes.

Para Prange, esto ofrece su control completo sobre sus productos orgánicos, pero requiere un proceso de desinfección diligente diariamente: operamos en áreas completamente desinfectadas, y aunque esto no está estrictamente regulado por la [Administración de Alimentos y Medicamentos], podrían comunicarse y pedir inspeccionar su instalación en cualquier momento. Entonces, todos los días antes del cierre, tomamos el 97 por ciento de alcohol y Lave absolutamente todo y luego desinfecte aún más el equipo con limpiadores de vapor . Es la forma más ecológica y segura de limpiar verdaderamente. Las redes del cabello también son imprescindibles, al igual que los guantes. Si bien dice que no es obligatorio, Prange también sugiere registrarse con el FDA Voluntariamente para hacerles saber que estás produciendo en casa.

3. Registre su negocio y seguro seguro

Para operar legalmente, necesitará Registre su negocio y asegure un seguro comercial . Wright recomienda encontrar una cuenta y un abogado desde el principio para ayudarlo a navegar estas cosas (solo hay mucha información precisa disponible en Internet, amigos). Si tiene un presupuesto en este momento, las plataformas asequibles como LegalZoom también hacen que sea más fácil configurar todo en línea en cuestión de minutos.

También hay formas más fáciles (y más baratas) de asegurar el seguro comercial. Uniéndose a grupos como el Red de negocios independientes Da a las marcas boutique acceso a tarifas más baratas, y Bockelman y Prange recomiendan veracidad.

4. Desarrolle su marca y organice el embalaje

¡Esta es la parte divertida! Aseguré un diseñador gráfico independiente Para trabajar en mis etiquetas, cajas y un volante del tamaño de una tarjeta postal para incluir en todas las entregas. Sitios web como Freelancer.com y Fiverr hacen que este proceso sea mucho más asequible, pero personalmente creo que es mejor ir con alguien que un amigo o colega recomienda.

Como diseñadora gráfica Candace Napier de Meroe de estudio explica que puede comenzar diseñando lo básico e introducir más colaterales más adelante: Es esencial tener un logotipo personalizado y etiquetas diseñadas para sus productos. Cosas como el papel de seda personalizado, las calcomanías de marca y los correos bonitos pueden venir más tarde, recomendó por correo electrónico.

Fui muy específico sobre el aspecto que quería para el aficionado, lo que definitivamente ayuda a un diseñador a cumplir con sus expectativas, y Napier recomienda sitios como Pinterest, thedieline.com, BP ULine y PaperMart to source y print túr packaging.

Wright advirtió que también debe tener cuidado con lo que escribe en su empaque: Manténgase alejado de cualquier cosa que no pueda retroceder Ella explicó, y agregó que afirmar que un producto es antienvejecimiento o protege la piel es un no-no. La FDA tiene claro pautas .

5. Construya una estrategia de marketing, e Instagram como el infierno

Si bien las relaciones públicas, las asociaciones, eventos como la exposición de belleza independiente y otras tácticas de marketing pueden ser efectivas, Los influencers de Instagram realmente aumentarán su negocio de belleza . Bockelman me dijo que una marca con 20,000 seguidores puede generar alrededor de $ 20,000 cada mes en ingresos.

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Una sólida presencia en línea (junto con un producto fantástico) puede ayudar a atraer a los almacenistas, por lo que vale la pena invertir en espacios de redes sociales.

Algunos bloggers más pequeños pueden cubrir su marca a cambio de un producto gratuito, mientras que otros esperan el pago de su revisión. Tampoco se cobran los bloggers de tarifas dados, ya que Doone Roisin, cofundador de la agencia de influencia Sweet P Social, explica: En términos generales, los influencers no tienen tarjetas de calificación: la lista de precios de todos es diferente. Si tiene suerte, y su marca realmente desperdicia algún interés, es posible que pueda ofrecer contra endulzar el trato en lugar de solo efectivo. Ella recomienda Solicitar el influencer @ etiqueta a tu marca y usa tu hashtag preferido en su subtítulo . Si está trabajando con un Instagramer verificado, valdría la pena que se vinculen con su sitio web en las historias de Instagram, agregó.

Recuerde que esto no es algo que pueda hacer una vez: el mercado es un esfuerzo continuo o, como Wright articula, el marketing y la prensa son una rutina constante. Una mención en Moda no va a cambiar su negocio . Debe trabajar constantemente con personas influyentes, y un buen publicista o estratega digital puede hacer maravillas.

Al mismo tiempo, también debes concentrarte en Construyendo su propia presencia en las redes sociales , algo Lindsey Martin de Floración (¡Quién tiene más de 895,000 seguidores!) Dice que requiere una voz auténtica, consistencia y fotografía profesional. Publicar imágenes de alta calidad consistentes Esa exhibe su marca Vibra, dijo, sugiriendo que las publicaciones más atractivas son sobre productos, detrás de escena y sobre usted como fundador.

6. ACOPARIZACIÓN DE LOS ACTUALES

¡Es hora! Una vez que tenga un hermoso producto con una historia fuerte detrás, envases estelares, un sitio web elegante y presencia en las redes sociales, puede comenzar contactar a los compradores .

Kerrilynn Pamer y Cindy Diprima, los fundadores de Belleza de la gorra —Un destino en línea y ladrillo que almacena más de 100 marcas (incluida su línea homónima), sugiere una lista de sus almacenistas objetivo, y luego Investigar bien la tienda Conocer sus estándares y lo que están buscando en nuevas marcas. Por ejemplo, no almacenamos nada sintético, por lo que no hay absolutamente ningún punto en que una marca se ponga en contacto si lo han hecho ingredientes sintéticos . Nunca nos moveremos por eso, me explicaron por teléfono.

Una vez que tenga una lista, póngase en contacto con el comprador de la tienda. Muchas de nuestras solicitudes vienen por correo electrónico o a través del sitio web. A menudo también obtenemos recomendaciones de conexiones mutuas, o buscamos específicamente ciertas marcas para que se encuentren a bordo.

Si cree que su marca es demasiado desconocida o nueva para ser recogida por un minorista, está equivocado: Pamer y Diprima dicen que están Siempre buscando nuevos productos , mientras se sientan especiales y satisfagan una necesidad.

Estamos buscando llenar los agujeros [en nuestra oferta de productos], explicaron los fundadores. Queremos algo que se sienta muy especial, a menudo sientes una conexión con algo que realmente tiene que ver con la marca y la presentación, eso es una instinto. Queremos productos que sean auténticos y tengan corazón.

7. Encuentra mentores

A lo largo de este proceso, he tenido un montón de preguntas críticas que Google simplemente no está equipada para responder. Consultas como, ¿cómo encuentro una etiqueta que no manchará con aceite? ¿Y qué impresora necesito para producir mi propia garantía de marketing? Las únicas personas equipadas para responder tales acertijos son Insidores de belleza que tienen estado donde estoy tratando de ir . Comunicándose con estas personas, a través de grupos de Instagram, correo electrónico y Facebook como Perras de ideas afines bebiendo vino y reuniones como Okreal y HER Global Network—I gained invaluable insight.

Amy Woodside, fundadora de la comunidad de tutoría de mujeres, Okreal, está de acuerdo y destacó otro beneficio de construir su comunidad desde el principio: Necesitas el soporte , ella aconsejó por correo electrónico. Particularmente si no tienes un socio comercial. La perspectiva es difícil cuando pasas tanto tiempo con la cabeza baja, trabajando constantemente. Necesita personas que hayan estado allí antes (y en quién confíe) para hablarle a través de los interminables desafíos, compartir cómo escalaron o qué estrategias funcionaban y qué no, quién le presentará a su contador.

Y, al menos, tendrás un par de nuevos amigos obsesionados con la belleza para pasar los sábados en Sephora.

1. Oficina de Advocación de la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos. Perfil de pequeñas empresas de los Estados Unidos, 2018 .

2. Tarjeta American Express. El informe del estado de las empresas de 2018 propiedad de mujeres .

3. Lin TK, Zhong L, Santiago JL. Efectos de reparación de barreras antiinflamatorias y de la piel de la aplicación tópica de algunos aceites vegetales . Int J Mol Sci . 2017; 19 (1): 70. doi: 10.3390/IJMS19010070

4. Léguillier T, Lecsö-Bornet M, Lémus C, et al. La curación de heridas y la actividad antibacteriana de cinco aceites etnomédicos de Calophyllum inophyllum: una estrategia terapéutica alternativa para tratar heridas infectadas . PLoS uno . 2015; 10 (9): E0138602. doi: 10.1371/journal.pone.0138602